Parecer da estratégia da marca

Exemplos de Estratégia de Posicionamento de Marca.
Branding é sobre a construção de personagens em torno de sua empresa ou imagem do produto.
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A marca da sua empresa é a força vital do negócio: é uma declaração da personalidade da sua empresa e uma declaração dos valores da empresa. Com a estratégia de posicionamento correta, a marca cria uma impressão indelével que permite que os consumidores se envolvam com uma empresa em um nível mais pessoal e emocional. Além disso, o branding forte aumenta a conscientização da empresa e dos produtos ou serviços que oferece. Para criar esse grau de conscientização, você pode usar uma das várias estratégias de posicionamento às quais você pode ancorar sua marca.
Posicionamento de qualidade.
A qualidade de um determinado produto é um dos componentes mais importantes de uma marca da empresa e pode ser combinada com outras estratégias de posicionamento com bastante facilidade. Uma vez que cada empresa está tentando enfatizar seu compromisso com a qualidade, uma boa maneira de se distinguir dos concorrentes é restringir seu foco a uma área de especialização, criando a empresa como um especialista de alta qualidade e confiável.
Posicionamento de valor ou preço.
Existem duas maneiras de abordar o valor ou posicionamento de preços, ambos dependentes da qualidade. Uma abordagem é usar uma aderência high-end, que explora a crença psicológica de que quanto mais caro é, mais intrinsecamente valioso deve ser. Você também pode cimentar sua marca como fornecedora de produtos ou serviços de alta qualidade e preço razoável. Um bom exemplo dessa estratégia é a Southwest Airlines. Em uma economia difícil, sua política de oferecer vôos acessíveis, bem como a garantia de bagagens despachadas gratuitas, permitiu que ele floresça enquanto outras companhias aéreas lutam.
Posicionamento de Benefícios.
Comunicar os benefícios únicos de um produto ou serviço tem sido uma posição de marca popular. Com esta estratégia, o objetivo é destacar os atributos mais poderosos da sua empresa - atributos que nenhum concorrente pode reivindicar e que são valiosos para o consumidor. Considere o reparador Maytag popular e sempre aborrecido: Maytag construiu sua marca nos benefícios de possuir uma máquina que quase nunca exige reparo. Da mesma forma, a pasta dental Colgate usa uma estratégia de benefício com uma mensagem efetiva: Escove com Colgate e evite cáries e gengivite, uma promessa de benefícios que atrai os consumidores.
Posicionamento do problema e da solução.
Posicionar uma marca como solução para o problema de um consumidor também é uma estratégia poderosa. A idéia é demonstrar que sua empresa tem o poder de aliviar os clientes de qualquer problema que possam enfrentar, de forma rápida e eficiente. Por exemplo, os vegetais picados pré-embalados resolvem o problema do consumidor de uma preparação de alimentos que consome muito tempo.
Posicionamento baseado em concorrente.
O negócio não é nada, senão competitivo. Portanto, com esta estratégia de posicionamento, uma empresa busca um ou vários concorrentes para demonstrar sua superioridade entre outros oferecendo o mesmo tipo de produto ou serviço. As companhias de seguros de automóveis muitas vezes empregam essa estratégia para estabelecer uma marca poderosa comparando suas tarifas ou serviços com as de outras empresas. A mensagem é que os consumidores devem cancelar suas políticas antigas e comprar sua cobertura de uma seguradora diferente e melhor.
Posicionamento dirigido por celebridades.
Contratar celebridades como porta-vozes ou endossar o produto ou serviço de uma empresa é uma forma popular de posicionar uma marca. O objetivo é conquistar reconhecimento e reconhecimento da marca, associando sua empresa a um indivíduo glamoroso. Embora esta seja uma rota cara a ser tomada, o consumidor tende a confiar nas celebridades de forma implícita porque está familiarizada com seus rostos. Essa familiaridade inspira os compradores a seguir a liderança da celebridade ou a imitá-lo, tornando esta estratégia ideal para a venda de produtos de luxo ou vestuário atlético.
Referências (3)
Recursos (1)
Créditos fotográficos.
Stockbyte / Stockbyte / Getty Images.
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MARCA DE APOIO.
Discutir ENDOCRESSÃO no âmbito dos fóruns de Introdução ao Publicitário, parte da categoria BMM Paradise for Bachelors in Mass Media Forum; Endorsement branding strategy é uma versão modificada de branding duplo. Isso torna o nome da marca do produto mais significativo e corporativo.
Gerente de Operações no MP.
Mumbai, Índia | Gerenciamento de educação.
A marca recebe o endosso que pertence a determinada empresa; por exemplo. Kit Kat dá o sinal de que pertence a Nestlé e Diary Milk transmite que pertence a Cadburys. A comunicação de Cinthol & acutet, sublinha que é um produto de Godrej. Embora essas marcas gostem da sua imagem única, em algum lugar da imagem, a associação dos fabricantes também é parte. A marca de endosso atinge um equilíbrio entre a guarda-chuva e a marca de produtos.
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Arquitetura da Marca Endorser.
Uma arquitetura de marca endossante é composta por marcas de produtos individuais e distintas, que estão ligadas entre si por uma marca-mãe endossada. A marca parental endossante desempenha um papel de apoio e vinculativo e, em muitos aspectos, uma arquitetura de marca endossante pode ser vista como uma inversão de uma arquitetura de marca de sub-marca.
Uma arquitetura de marca endostral é bem-sucedida onde liga uma família de marcas de produtos por uma promessa de alto nível compartilhada, avaliada pelos clientes-alvo.
As principais características de uma arquitetura de marca endêmica são as seguintes.
Marcas de produto ou serviço (por simplicidade, todas referidas como & # 8220; marcas de produtos & # 8221; nesta publicação) ligadas por uma marca endossante. As marcas de produtos e as marcas aprovadoras terão seus próprios atributos de marca, incluindo um nome, logotipo, promessa de marca, posição e personalidade. As marcas de produtos terão cada um seu próprio marketing de marca e precisarão contar com suas próprias proposições de valor para ter sucesso. Apesar da distinção de cada marca de produto, o ingrediente essencial para uma arquitetura de marca endossada com êxito é que existe um link entre (i) a promessa de marca de nível superior da marca-mãe endossante e (ii) a marca do produto. Este link é o que garante ao cliente que se eles gostam de um produto na família da marca endossante, então uma marca de irmãos também é digna de consideração.
Nabisco é um exemplo bem conhecido de uma arquitetura de marca endossante. Nabisco como a marca original endossante é caracteristicamente destacada em todas as embalagens da família de marcas de produtos. Nabisco liga as linhas de produtos de bolachas e bolachas, incluindo OREO, Ritz e Arrowroot, e prometeu o frescor de alta qualidade para os produtos assados ​​embalados na família da marca. No entanto, são as marcas de produtos individuais que são apresentadas no marketing de marca e possuem personalidades, posições, promessas e embalagens distintas.
Marca Endorser como garantia de qualidade.
Uma marca endossante é uma arquitetura de marca valiosa se o endosso aumentará a confiança do comprador em marcas de produtos. Novamente considerando o Nabisco, a Nabisco construiu sua marca na inovação de embalagens que lhe permitiu cumprir a promessa de frescura e usou a marca original endossante da Nabisco como garantia de frescura de suas marcas de cookies e bolachas para seus clientes.
Fortalezas da Marca Endorser.
Para marcas com grandes carteiras construídas em uma inovação chave ou conjunto de inovações, uma arquitetura de marca endossante pode ser uma boa alternativa para uma arquitetura masterbrand. Uma arquitetura de marca endosante permite que uma inovação chave ou promessa seja destacada e reforçada no marketing de marca para a família de produtos. O marketing de marca que promove a marca-mãe endossante oferece um impulso para cada marca de produto. Uma arquitetura de marca endossante permite um alto grau de liberdade de comercialização de marca para cada marca de produto. Os gerentes de produtos, os comerciantes e a liderança interna geralmente preferem ter a liberdade de criar uma estratégia de marca distintiva, nome, logotipo, design, campanhas criativas e mensagens. O link entre marcas de produtos pode ajudar na venda cruzada.
Fraquezas da marca Endorser.
Para um pequeno portfólio de marcas, o custo da estrutura de marca endossante pode não ser justificado. Com cada nova marca aprovada vem custos criativos, legais e de tempo de mercado. Os dólares de marketing serão espalhados por marcas de produtos distintos e pela marca de endosso, em vez de concentrar todos os gastos de marketing em uma masterbrand. Considere se há valor no endosso da marca pai endosante ao seu cliente-alvo. A garantia fornecida pela marca endossante é avaliada pelo cliente? Qualquer garantia da marca endosante deve ser enquadrada de forma significativa para os clientes. Para a Nabisco, a garantia é sobre o frescor e não a inovação do material de embalagem. Considere se você possui uma carteira suficientemente grande para que uma marca endossante valha a pena complicar o marketing da sua marca. Não valerá a pena se o seu cliente-alvo provavelmente só estará exposto a uma ou duas marcas de produtos. Todas as marcas da família da marca sofrerão se alguma das marcas entrar em crise.
Para mais informações sobre arquitetura de marca.
Esta publicação é a sexta em nossa série sobre arquitetura de marca. Nossas cinco publicações anteriores cobrem os conceitos básicos de arquitetura de marca (o que é arquitetura de marca e como escolher sua arquitetura de marca) e os principais tipos de arquitetura de marca (arquitetura de marca submarina, masterbrand e autônoma). Na nossa sétima e última postagem no blog nesta série, abordaremos o tipo de arquitetura mista onde uma empresa tem ao longo do tempo, aquisição ou perigo inserido com uma série de tipos de arquitetura e pode muito bem precisar de um trabalho curativo para fortalecer sua estrutura e mais efetivo.

Endossar o exemplo da estratégia da marca
Como o Jared Fogle da Subway junta-se ao panteão dos endossantes da marca que foram deixados apressadamente por atividades reais ou supostas fora da marca, vale a pena revisar os riscos e os benefícios da estratégia de endosso.
Quando funciona, pode funcionar muito bem. Considere o relacionamento de Michael Jordan com a Nike que gerou os sapatos Air Jordan. Ou o comercial Snickers da Betty White, que era um Super Bowl.
Mas Jared nos lembra o elenco de endossantes de celebridades que se tornaram uma responsabilidade súbita. Tiger Woods (Accenture / Nike / Buick), Oscar Pistorius (Nike) e OJ Simpson (Hertz) são apenas alguns dos muitos representantes. Uma associação com uma pessoa da vida real traz o risco de a vida real dessa pessoa intervir em seus planos cuidadosamente nutridos.
Essa possibilidade pode impedir você usando endossantes? Não. Como o Subway mostrou esse tempo e outras marcas já mostraram antes, enquanto você reagir rapidamente e adequadamente às situações que surgiram, há pouco a nenhum dano a longo prazo da marca. Não consigo pensar em uma única marca que tenha sido permanentemente danificada pela associação com um endossante, embora Donald Trump esteja dando sua própria marca um teste real agora.
Um problema maior é se seus endossantes estão fazendo algum bem para sua marca em primeiro lugar. Muitas vezes, a rota de endosso é apenas um mercado preguiçoso. Isso é especialmente verdadeiro no caso de endosso de celebridades quando as marcas pagam muito dinheiro para tentar roubar a fama de uma celebridade e esperar que algumas delas esfriam nelas. No pior dos casos, as pessoas escolhidas não são um bom ajuste, nem credível, nunca serão vistas usando o seu produto na vida real e lançarão todo o tipo de coisas ao mesmo tempo ou logo depois.
Os melhores exemplos de endosso são quando os endossantes imbuham as características da marca que você tem ou que aspiram e a associação ajuda a enfatizar essas características. Quando a Accenture fez parceria com a Tiger Woods (antes de se desviar e enquanto seu jogo de golfe estava em boa forma), a publicidade conseguiu estabelecer fortes conexões entre suas habilidades de golfe e os pontos fortes da empresa. A Nike, com Tiger e muitas outras personalidades esportivas de alto desempenho, fortaleceu sua marca através dessas associações.
Compare os endossoes da Accenture e da Nike da Tiger com seu aval de Buick. Aquele não tinha credibilidade. Não era crível que ele dirigisse um dos seus carros além dos torneios conforme estabelecido no contrato. Encontrar alguém que seja compatível em termos de personalidade e ajuste de marca vale o trabalho extra e, claro, é muito mais fácil se a sua marca tiver alguma personalidade e distinção para começar.
O próprio Jared foi um caso interessante. Ele não era uma celebridade. Não havia capital garantido emprestado. Ele só teve uma história muito convincente para contar sobre a perda de 200 libras. em uma dieta sanduíche de baixo teor de gordura no Subway. Ele não era um pitchman natural ou talentoso, mas ele não precisava ser - tudo o que ele tinha que fazer era mostrar seu velho jeans de cintura de 58 polegadas e o ponto era feito. Todo o crédito ao Subway para integrar essa história na marca e usá-la para ajudar a cadeia a crescer na 3ª cadeia de restaurantes maiores, enfatizando um forte ponto de diferença contra o McDonalds e outros concorrentes. Aparentemente, a empresa tentou estabilizar Jared algumas vezes ao longo dos anos, mas seus anúncios tiveram um impacto tão claro nas vendas que eles continuaram trazendo de volta.
Se Jared está exonerado ou não, sua corrida no Subway é provavelmente agora acabada. As marcas são todas sobre percepções e qualquer associação prolongada com a pesquisa atual de pornografia infantil seria prejudicial para a marca. O metrô apenas suspendeu seu relacionamento com ele até agora, não querendo se precipitar ao julgamento. Foi o que é certo, mas, provavelmente, agora terá que seguir em frente e apresentar uma nova abordagem.
O Projeto Blake pode ajudá-lo a descobrir o endosso de celebridades certo para sua marca com base na medição de conexão emocional. Além disso, trabalhamos com todas as celebridades da lista A de Hollywood e podemos elaborar estratégias e facilitar o endosso da celebridade.
Branding Strategy Insider é um serviço do The Blake Project: uma consultoria de marca estratégica especializada em Brand Research, Brand Strategy, brand Licensing e Brand Education.
A idéia de Jared, do Subway & # 8217; é fácil para os consumidores trazer elementos dessa história para sua própria narrativa de vida. Estava bastante à frente da tendência para que o sincero e o real se tornassem o ideal, mas sem dúvida abriu o caminho para um entretenimento bem sucedido como o The Biggest Loser & # 8221; para apelar. Mas, com as histórias compartilhadas à taxa, elas são (ao invés de apenas serem absorvidas), a web social (e todas as opções de publicação) oferece oportunidades para experiências compartilhadas, evidências e testemunhos pessoais, reforçam a conexão da comunidade e, talvez, mais importante , real. Pessoalmente, eu entendi por que Subway escolheu Jared. Ele é um herói cada homem que, até certo ponto, foi transformado por um estilo de vida (e ofertas) da marca Subway. Isso é autêntico.
Boa postagem, obrigado por apontar isso!
Obrigado por seus pensamentos, Chris. Eu concordo que ele era o herói de cada homem e o Subway fez muito bem integrar sua história em sua própria.